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Nous recherchons un Responsable Commercial / Commercial(e) motivé(e) et orienté(e) résultats, capable de piloter notre stratégie commerciale et de développer durablement notre présence sur le marché Vous serez chargé(e) de superviser la performance commerciale, de développer le portefeuille clients, de manager l’équipe de vente et de garantir l’atteinte des objectifs de croissance définis par la direction.
DATE LIMITE DE CANDIDATURE: 19 DÉCEMBRE 2025
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RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
Développer le portefeuille clients B2B sur votre zone géographique attribuée.
- Analyser les tendances du marché et proposer des plans d’action adaptés.
Prospecter, identifier et convertir des leads en partenaires stratégiques.
Vendre l’ensemble de notre portefeuille de solutions RH : intérim, externalisation, conseil et recrutement.
Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la conclusion de contrats complexes.
Manager et coacher une équipe de commerciaux
Suivre les indicateurs de performance (KPI) et établir des rapports réguliers
Participer à la définition de la stratégie commerciale et assurer un reporting rigoureux de votre activité via notre CRM.
Représenter la marque IOS lors d’événements professionnels.
Profil recherché
Bac+3/Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou domaine connexe.
Minimum 5 ans d’expérience en ventes B2B, dont idéalement 3 ans dans un rôle de management commercial pour le poste de Manager.
Expérience avérée dans la vente de services RH, intérim, externalisation ou conseil.
Maîtrise de la vente consultative et capacité à construire des solutions complexes.
Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de comptes stratégiques.
Maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection modernes.
Leadership naturel, sens de l’initiative et forte orientation résultats (pour le poste de Manager).
Très bonne connaissance du tissu économique local et capacité à gérer des réseaux de haut niveau.
Français exigé ; la maîtrise de l’anglais est un atout significatif.
Compétences clés
- Forte aisance relationnelle et crédibilité auprès des décideurs.
Orientation client, sens de l’écoute et capacité à conclure.
Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux.
Esprit analytique et excellence en reporting.
Vision long terme et alignement avec la stratégie d’expansion d’IOS en Afrique.